フレームワーク11/4

ゴールデンサイクル

なぜ　どうやって　何を

話のキモである数字がわからない。ポイントを理解する。話を理解する。

PREP

ポイント　リーズン　事例　要点

珍紛漢紛なことを言ってしまう。話をする前提知識が引き出せない。一括払い生命保険の手数料利率　1％やロングドリーム毎0.6％だったり3％→0.6％であったり。今日話に出た数字を把握することで話についていける。

SDS手法

要約　詳細　全体のまとめ

についてお伝えします。　概要　についてお伝えしました。

話がわからない。

・前回と比較した数字がわからない。

・数字が大きい小さいがわからない。

・人の物差しがわからない。

これが理由で仕事がダメになる。

PPCの法則

約束　証明　行動の呼びかけ　　　　　自己暗示になる？

ポイントの見方がわかればみんなとの話ができる。毎回、話している内容は変わらない。今日の話題を振り返ってみれば話についていくためのヒントを得ることができる。

PASONA

問題提起　親近感　ソリューション　オファー　緊急性　アクション